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    印度?香港?你在哪,我去哪!

    文章作者:中农网

    海外市场,是中农网一直在着力拓展的营销渠道。

    内忧外患 国际贸易艰难开局

    2018年,是中农网旗下广西大宗茧丝交易市场有限公司(以下简称“中农茧丝”)国际贸易的开局之年,却也是充满艰辛的一年。

    2018年3月,中农茧丝国际贸易部成立。

    2018年4月,生丝价格达到了历史最高点,B类丝内销市场价格达到54万元/吨。

    2018年5月,内销绸缎厂订单腰斩,生丝价格下行至48万元/吨。同月,中农茧丝进军国际市场的第一单货物出口,实现国际贸易业务“0”的突破。

    2018年7月,中美贸易战打响,生丝价格持续下挫,跌至目前的35万元/吨。


    短短几个月的时间,生丝价格跌幅达35%,加之世界第一大丝绸消费国——印度对中国出口的生丝、绸缎长期征收高达10%~25%的关税,让中国的茧丝绸行业陷入了内忧外患的境地。

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    此种情形下,中农茧丝始终坚持以客户为核心,力求精准服务每一位客户。

    不懈努力之下,尽管内外经济环境不佳,中农茧丝依然在2018年实现了1129万美金的海外贸易额,超额完成了年度海外贸易任务。

    探访印度 调研市场需求

    新年伊始,为进一步深化海外销售渠道,2月14日,广西大宗茧丝交易市场有限责任公司董事长陈晖与国际贸易部总监崔建伟,一同踏上了前往印度的探访之旅。

    印度,地处南亚,是一个热带国家,由于四季炎热,人们的衣着多为薄衣轻纱。印度有一种非常独特的服饰——纱丽,是印度妇女的传统服装,一般长5.5米,宽1.25米,两侧有滚边,上面有刺绣。通常围在长及足踝的衬裙上,从腰部围到脚跟成筒裙状,然后将末端下摆披搭在左肩或右肩。


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    印度纱丽

    走在印度的大街小巷,随处可见身着纱丽的印度女性。

    据当地人介绍,纱丽不仅是一种服饰,更是辨别一个人年龄、社会地位的标识。一般未婚姑娘都把纱丽卷到腰部,而已婚妇女则把纱丽从头披到脚。根据纱丽的材质,也可以区分穿着者的财富状况。穷人家女性穿着的纱丽多为棉布、粗麻所制,而贵妇人穿着的纱丽多为丝绸、薄纱,并常镶嵌金丝银线织成的图案装饰或缀以珍珠宝石。

    因此,在印度,丝绸也是一种身份的象征。


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    印度走访调研



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    印度走访调研


    通过走访班加罗尔的丝绸交易市场以及孟买的绸缎买家,陈晖他们发现,虽然以往中国出口到印度的产品,90%是生丝,但除了生丝以外,印度市场对绸缎、柞丝的需求量也比较大。

    “这或许可以成为中农茧丝国际贸易的下一个增长点。”陈晖说,“不管市场环境多么恶劣,我们都需要做好自己的事情,只要国际市场对茧丝绸产品的需求还在,我们就不愁销路。”

    转战香港 参加2019中国丝绸交易会

    印度之行结束后,恰逢中国丝绸交易会在香港举办,这也是中国茧丝绸行业一年一度最重要会议之一,迄今已成功举办28年。赶到香港后,陈晖等人立即和会议举办方取得了联络,熟悉这次会议的其他参展企业和采购方。

    知己知彼,这是做市场的必修课。


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    广西大宗茧丝董事长陈晖(左)、国际贸易部总监崔建伟(右)、中国进出口商会会长曹甲昌(中)


    据崔建伟介绍,今年的参展商比去年少了一些,好在专业客商依然热情满满。

    “可能是因为2018年的行情太过罕见,大家都还有点没有缓过来。”崔健伟说,“我们这次跑印度、跑香港就是为了拜访客户,跟客户讲我们公司的发展战略,增强客户信心。”凭借物美价廉的产品,交易会上,不时有国内外的客商来到中农茧丝的展位,了解公司产品、要求寄送样品,甚至还约定好了时间,希望可以到中农茧丝进一步参访洽谈。


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    中国丝绸交易会现



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    中国丝绸交易会现



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    中国丝绸交易会现



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    中国丝绸交易会现



    返回南宁以后,陈晖、崔建伟很快又投入到了新的工作状态。

    处理客户需求、给客户寄送样品、安排客户参访,还有那一刻没有停歇过的客户来电......

    显然,从印度、香港带回来的收获并没有结束,2019也才刚刚开始!


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